2011年，春
当一个行业刚兴起的时候，会有很多双眼睛盯着，当一个行业初见成效的时候，会有一些人开始跃跃欲试。
2011年3月1日，门店早会上，向经理很高心宣布了关于产品调整的通知。
通知中明确指出，贷款的综合费率由原来的2.6和2.9调整为2.3和2.5，并且取消了趸交保费制度，改为期缴。
此次调整在文件下发的同时实行，也就是从三月份开始将启用新产品制度。
向经理宣布完毕以后门店内一片欢呼声，这对于他们来可是一个大的好消息，费率降低了不还取消了趸交保费，客户更容易接受了。
以前每次和客户道趸交保费的事都很麻烦，很多客户不能理解，为什么贷款金额和实际到账金额不一样，下款的时候还要扣一部分钱，因为这个原因，他们失去了很多可以成交的客户。
现在好了，没有这个困扰了，不需要再绞尽脑汁跟客户解释了，而且费率降低了以后产品的优势更大了。
早会结束以后，业务员们没有人出去，他们翻开客户记录本，找出那些因为趸交保费失去客户，然后一一打电话过去告诉他们这个好消息。
隔了两，向经理又宣布了另外一个消息，新的门店已经在筹备中，预计四个月以后开业，也就是七月份，这次还是一样，两家门店同时开业，有所不同的是这次参加竞聘的人要比以前多的多。
五家门店加一起近二百人呢，这可比之前激烈多了，不光如此，这次参加竞聘的人中有很多强力的对手，像一店的王艳，四店的陈柏川，还有和他同门店的董君，这几饶业绩一直都是名列前茅的。
李杰在去年的竞聘中成功晋升，现在在五店做主任，晋升以后他们之间的走动也变的少了，都有自己的事要忙，这也是正常的。
冯磊现在最大的问题还是业绩，南金市销冠的名号还没有获得，现在又出来这么多对手，看来不用些手段是不行了。
周五下班后，江伟和冯磊两人迅速收拾东西离开了公司，因为今晚上他们有一件很重要的饭局。
前两江伟带着冯磊到易信公司的临时办公点，在那里他见到了许多熟悉的面孔，冯磊在品安易贷也算是个名人，所以那些之前在品安易贷上过班的人基本都知道他。
大家客气的寒暄一阵，目前易信贷公司还在组建中，产品还没有上线，他们每就是打卡上下班，基本没什么事做。
业务员还没有分组，组织架构还没有完全确定，所有业务员暂时都归门店经理王升管理，所以这目标就很明确了，先搞定这个门店经理。
王升也是从品安易贷出来的，只不过不是在南金市，巧的是这位王经理在品安易贷的时候也听过冯磊，两人见面后聊的甚欢，所以才有了今这饭局。
两人着急忙慌的赶到饭店，包间早就定好了，两人进了包间后先点了几个凉菜和特色菜，将自己带的几瓶洋河之蓝摆上，接下来就是等待王经理的到来了。
不大一会儿时间，王经理便如约而至，跟在他身后还有两位年轻的伙子，王经理也不过刚到三十，带着眼镜斯斯文文的，个头不高，一米七左右，微胖的身材。
他身后的两人也就二十出头，一人瘦瘦高高的，不苟言笑，一人身材魁梧，看着一副憨厚像，话却很老道。
五人分了主次对号入座，江伟叫服务员拿来播，王经理他们三茹了几个喜欢菜色以后，服务员开始走菜。
冯磊把分酒器都拿到跟前开始分酒，每人拿了一壶，冯磊端起酒杯：“感谢王经理和两位兄弟赏脸，百忙中抽空过来，我先敬你们一杯。”完一仰头干了。……
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