在锦峰湖畔开盘的前一天，丁辰给我打电话，说他的任命刚刚下来。我正跟皮永仁在他办公室里坐，皮永仁告诉我，纪委没查到他什么，叫我不要担心。接到丁辰的电话，我问：“那你得好好请请我。”丁辰在电话那边笑道：“那好说，你喜欢吃什么，我拿一个月工资出来。”我说：“得了，用不着那么多，我想吃野生的海鲜，哪天你请我去澳头或者黄埠的鱼排上吃吧。”丁辰问：“要不咱们现在就去？”我笑着说：“你净开玩笑，明天我这里开盘，今天怎么有空儿？对了，明天你来不来？”丁辰说：“咱俩以后的事情还多着呢，别老让外人看着咱们在一起，以后做事不方便。”放下电话，我继续跟皮永仁说与他继续合作的问题，这次他要搞一个物流园区，还需要跟我合作，这回我们是直接合作，他们出地出手续，我来招商建设。里面的奥秘就不重复了，大家也猜得到。现在，我们需要研究的是组建项目公司和董事会组成人员的事。董事会由五人组成，我这方有我、莫小平、杨在田，他那边是两个部门经理都是他自己人。我们俩的默契就是，先把他的责任摘清，这样便于以后工作。这个物流园区的定位我委托张小莹原来公司去做，这也是我让他们最后撤出第一购物的一个补偿。
不过，公司里用了一个人作会计，那就是皮永仁的大哥，他在五华一个农村供销社退下来正好没事做。本来，我是不想这样做的，但是考虑到今后与皮永仁的合作，明知道这是副毒药，但是我还是喝下去了。开盘一般都无外几种形式：大宴来宾，以捧人场、大肆馈赠，以得人心、大请名伶，以震其威、大返折扣，以求大吉。一句话，为了场面；但这都是给外面的人看的，说的有深度一些，只是为了迷惑竞争对手。而我这次开盘则是搞了一次儿童钢琴大赛作为噱头。前几天，我批准了赵锦辉报过来的礼仪公司的方案，包括舞台设计、模特队、军乐队、礼炮什么的才报价三万六。再加上所请嘉宾的礼物，钢琴大赛的奖品，以及中午的餐食，总共花了不到十万块。这比起一期开盘，那可是省多了。现在我对开盘有很多理解了，开盘只是一个事件，只是给你的销售过程打开一道大门，如果你不能在开盘之前知道门里面是什么东西的话，你就是个神经病。开盘活动中所有造势与炒作手段，唯有让客户主动排队、恶性哄抢最真实，最经济实用。
开盘前三天一定要销售人员打电话告诉客户告知客户开盘时间，价格肯定比哪个哪个项目便宜，但具体价格表还没拿到手，均价大约在多少左右，早点过来排队，晚了就选不到好房子了；开盘前一两天，一定要呆在销售大厅，随时根据客户言行调整销售价格，销售数量和销售说辞。开盘前一天下午，叫销售人员用自己的手机神秘地告诉客户，排队前三十名有现金或厨具相送，现在已经有快十多人在排队了，赶紧过来吧，不然不仅得不到现金或厨具，你看中的那套房子也可能被别人先买了。做这些干什么？就是要让客户迷糊，客户一迷糊就容易不理智地掏钱，此时你要众人皆醉，唯我独醒。你自己一定要知道，要懂得见好就收，必须明白贪人必败。开盘活动有几点必须注意：不要总想着一开始就将最差的位置卖出去，开盘在没有绝对成功的把握时候，一定要有成交；一定要让最有把握的客户第一批交订金；绝对要冷静，千万不要因为客户抢购就一味死涨，客户可以疯狂，你不能；最好不要雇人来排队，因为雇来的那些民工和学生，让真正的客户一眼就能瞧出来，一旦是他觉得是骗局，很多人马上就会离开的。
当然，你要记住，你一定要有合适的催款人员，开盘之时所谓卖掉的那些房子，但那只是第一步，回款才是最重要的。按照合同的约束日期，让催款人员用威胁性的口吻，要认购客户及时来交首付款，签订正式的《商品房买卖合同》；否则，当客户醒过神来，吃后悔药的时候，退房可不是容易解决的事情了。在这点上，一期的时候朱曼做得很好，二期的时候，我又叫张小莹给她训练了两个售楼小姐做助手，相信朱曼会很好完成任务的。我开盘那天请来了钱书记老婆王梓桐作为儿童钢琴大赛的评委，听说她来了，有些领导那是不请自到，用南民敏的话来说，比钱书记自己来都管用。因为有那音乐剧的成功，现在王梓桐的知名度也高，在大赛现场一介绍她，那也是掌声雷动，她甚是得意。因为是儿童钢琴大赛，为了配合这一活动，我们在开盘现场还搞了一个亲子互动区，而这个亲子互动区所起到的效果是我们没有想到的。当天，很多家长带着小孩子来看钢琴比赛或者参赛，但是，由于我们的准备工作做得比较足，很多家长主动去参观样板间，询问价格，更有当场就签约的。现场组织是由保安以及销售部组织的，显得有秩序而不失热烈。……
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