商场上再牢固的忠诚也敌不过更多的金钱，再深的关系，也挡不住女人的枕边风。像我们这样的公司，赚钱的渠道就是关系，怎样处理这些关系就要靠人。可是，有能力的业务员就像永远吃不饱的狼，把太多的狼搞到公司来，如果没有足够的肉喂他们，很可能会窝里反，让公司招架不住。李自为事件发生以后，我不断地思考这个问题，怎么来完善公司的激励机制，怎么样控制那些能力强而又有野心的员工。现在公司发展得不错，自然能凝聚一批水平高的员工，而如果这些优势被别人追赶上的话，那么人往高处走的情况就该出现了。我一直希望找到解决问题的办法，但是想来想去一时觉得无计可施。李自为自首以后当时并没有被检察院留置，而是叫他回家等待通知。但是，陈崇兰和方娜娜就没有那么幸运了，据可靠消息，方娜娜一到检察院，看那严肃的场面立刻就立刻招了，把陈崇兰怎么派她到我公司做卧底，向陈崇兰及时传递公司动向，她又怎么说服李自为反水，让李自为挪用公款，将我公司的项目拿给陈崇兰做等等一五一十地交待得清清楚楚。而陈崇兰开始还百般抵赖，但是，当一些确实的证据摆在他面前的时候，他不得不低头认罪。
后来，陈崇兰被判了三年，方娜娜被判了一年半，李自为因为有自首情节，以及主动退还所挪用款项等情节，也被判三年。李自为判刑以后，我和莫小平去看他，告诉他家里都好，并且叫他录了些音，到时候拿给他父母听，骗他父母说国外没有电话，只能录音。那对淳朴的农村夫妇还真信，一点也没产生怀疑。本来我是想给他们直接存一笔钱的，但是，后来想想怕引起其他人的怀疑，还是采取了按月寄钱的方式，当然是以李自为的名义。这些，我也告知了李自为，他表示理解。陈崇兰进去以后基本上心情很糟，不久就生病了，他几次申请保外就医，我使上了手段，他的申请一直没有得到批准。直到他的公司因付不出税务局的罚款被强行拍卖的时候，他才被放出来，不过这时他已经无力回天。陈崇兰的哥哥也被判了刑，不过因为他的事情比较多也比较重，被判了十五年，按他的年纪估计死在牢里都差不多。这天我对着莫小平送来的成本分析思考良久，足足有一两个小时才打电话，请张小莹、莫小平、南民敏、赵锦辉来自己的办公室。我问：“老南，关于减低成本的事，你现在有没有好的办法？”南民敏说:“我还忙着收集资料，没有形成具体的想法。
”我知道南民敏讲究调查研究，没有十分把握时不会乱发言的，就没有催他。赵锦辉讲他的思路：“我们房地产公司的成本分三大块：管理、营销和建筑三个大的方面。管理方面，我们一直很精打细算，这一部分没什么可减的。”“营销费用呢？那可是一个大头。”张小莹插了一句：“营销费用主要是给代理公司的佣金和广告公司那一部分，我想咱们能不能自己来销售，这样能节省一部分。广告公司那边把整合和制作分开，这样也能压缩出一块利润”赵锦辉接着说：“我同意赵总的观点。”张小莹也点着头：“是啊，现在要找代理公司和广告公司要求降地代理费率或者广告费用，除非有特别过硬的理由，否则他们一定不肯。”南民敏说：“现在代理公司和广告公司这么多，我就不信没有出价比他们低的。”莫小平略带强硬地说道：“我们可以向代理公司和广告公司提出降价，但是，房地产行业有些特点，咱们要是硬跟他们终止协议，他们一定会采取一些小动作的，这不利于我们后期销售。”张小莹似乎又想起了什么，“是啊，房地产这个行业准确地讲是在做人气，人气一散再想聚起来就难了。
”对张小莹的这个看法，我也颇有同感，他说出了自己的看法：“想来想去，要想降低成本，还真就只有从营销这个环节下手了。但营销只占总成本的百分之五，即使降低，也是杯水车薪哪。”“所以，我的建议是立即提高代理公司的月销售任务，任务以它们承受不了为限。代理费率咱们不说降，但是，它们完不成任务自然也就是降。另外根据协议，连续三个月完不成，他们就得自动离场。那时，我们自己的队伍就可以进去。”张小莹说。张小莹的话启发了我。但我很警醒，我知道事情不会那么简单，因此又犹豫着提了个问题：“要是代理公司接受我们的条款，而且这次销售还像上次开盘那样一开盘就销售一空那又怎么办？！”“那我们可以给它们一点补偿，而这些补偿比起我们给它们的代理费那是节约了很多。”张小莹说到这里，放缓口气：“天总，我就是从代理公司出来的，说到对它们的软肋下刀子，我还是有点信心的。”“好吧，我照你的意思去试试。不过说到下刀子，我倒想问你，你能对你以前的娘家下手吗？”“为了天总，我啥事不敢干？”张小莹笑如桃花。……
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