方晓阳接到刘总的电话。
“方律师，很抱歉，我们的中国法顾问定下来了，是海天高所。”
这个消息不出方晓阳之所料，因为，他知道，海天高所的公关能力是很强的。但是，听到这个消息，他心里依然不太舒服，即使是不高兴，也不能流露出来。于是他以平静的语调说：“好啊，他们所的业绩不错。”
刘总不好意思地说：“其实几个所的业绩都不错，所以真的很难选。我们公司都倾向于方盛博所，因为对你们的法律顾问工作大家都非常满意。但是，其他所都做了大量的工作，特别是那个海天高所的梅律师找了公司上级关键人物打招呼，我们老总就不好办了。”
方晓阳反过来安慰刘总说：“谢谢您的电话。我理解你们的处境。没关系，海天高所做得确实不错，能找他们所给你们做也很好。”
王凯歌听到M公司法律顾问的结果下来了，就过来和方晓阳议论。王凯歌习惯地翘起二郎腿说：“晓阳，你知道我们为什么输了吗？”
“不会是报价比海天高所高吧。”方晓阳找了一个比较关键但是并非决定的因素。
“当然不是，据我所知，海天高所的报价比我们所高60%。”
“这么高啊？”这个倒是方晓阳没有想到的，“那就说明他们的公关做得好！”
“是不是因为上次他们到我们所视察我没有参加？”
“是，关键时刻你不出席，说明我们所对他们不够重视。不仅如此，还有一个原因是我们给了他们机会。”王凯歌不满地说。
“什么意思？M公司对我们有什么不满意的？”方晓阳敏感地问。
“他们认为我们所太正经。”
“确切地说就是认为我太正经了吧。是不是那次在KTV他们不太满意？”
“他们还不至于水平那么低。但是，那天我们的态度，让他们产生了警惕。第一，我们过于严谨。第二，也就是最关键的，是认为我们自以为是！你不想让他们玩女人，却不直接说，以为他们都是傻子，耍了那样一个花招。”
方晓阳不好意思地说：“对不起，凯歌，是我连累了你。我实在觉得跟那些女人搞，对他们没有好处。”
“但是他们认为我们不太好控制。你是大腕律师，知道企业上市请律师，也是法律要求的，否则，他们也不一定非找律师不可。所以，他们希望律师给他们多多开绿灯，而不是多找一个把关的。”
方晓阳十分抱歉地说：“实在对不起凯歌，我连累了你。”
王凯歌非常潇洒地挥了挥手，说：“这件事就这样过去了。我只是想告诉你，你们这些海归，与国外的客户打交道有经验，跟国内客户打交道与跟国外客户打交道不同，要多长几个心眼。”
同一天，彦冰也得到白玫的电话，说M公司决定委托海天高所做上市项目的法律顾问。其实，白玫家的沈司长还真是个坚持原则的人，那天他就是随便问问刘总而已。但是，刘总是个机灵人，知道沈司长关心中介机构的事情，一旦定下了海天高所，他立即专门去了一趟主管部门。
刘总毕恭毕敬地说：“沈司长，关于中介机构，您这里还有没有可以推荐给我们的吗？”
沈司长慢条斯理地说：“目前还没有。你们有什么进展？”
“我正要向您汇报，有人向我们推荐了海天高所，不知道您有什么意见？”
沈司长不动声色地说：“选中介机构是企业的自由，我们不好过问。不过，听说这个海天高所的业绩不错。”
刘总知道沈司长起码不反对，心里就踏实了。
于是，白玫在第一时间将这个消息告诉了彦冰。
彦冰兴奋地冲出自己的办公室来到何大壮的办公室。只见梅胖子也在，正在兴奋地谈着什么。
她冲进何大壮的办公室，“告诉你们一个好消息，M公司请我们了。”
何大壮、梅中正异口同声地说：“我们早就知道了。”
彦冰立即就明白过来了，何大壮他们早就开始公关了。上次他们向公司报材料的时候就是背着彦冰做的，后来，在与公司交谈前，她是临时挤进去的，可是具体合作的问题，三个人并没有明确说开。……
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