华阳笑了两声，伸出手。
“大哥，我们是江华饮料有限公司的。”
“听说你们工厂，有很多外来的农民工，为了感谢你们对滨海市做出的贡献，特意给你们捐一批矿泉水。”
“犒劳一下农民工师傅们！”
工地负责人闻言，再看看华阳身后三辆货车的矿泉水，顿时笑了出来。
“欢迎欢迎。”
“快，进来，你们简直是太有心的！”
俩人握了握手，满脸的笑容。
一旁的记者和摄像，拿起相机对着俩人握手的场景，不断拍照。
他们都是华阳，故意找来的“托”。
华阳为了扩大矿泉水宣传影响，特意花了两百万，买下滨海市电视台黄金档的两分钟广告，用来宣传今天的活动！
东海冰泉能不能打响知名度，就看这几天送水活动的反馈了。
工地负责人，指挥着工人，把水一箱箱运下来。
不少工人师傅凑了过来，排队领水。
有些还在工地上的工人，一听有免费的矿泉水喝，招呼上身边的工友，就去华阳那领水。
“老赵，快快，工地门口有个江华饮料公司来送矿泉水。”
“都是免费领的，你也过去领几瓶，晚了可就领不到了！”
老赵摆了摆手，轻哼道：“一瓶破矿泉水有什么好稀罕的？”
“谁还没喝过矿泉水啊？我懒得去。”
喝水的工人笑了两声，伸出手中的瓶子，显摆道：“要么说你不识货。”
“人家江华饮料公司生产的矿泉水，是水中贵族！”
“我去超市的时候见过，一瓶矿泉水，就要三块钱！”
“你看看人家这瓶子和包装，不得不说，这贵的水，滋味就是不一样。”
老赵抬头看去，还真是超市里三块钱一瓶的矿泉水。
他要过来喝了一口，咂了咂嘴。
“你别说，味道确实比一块一瓶的甜不少。”
拿水的工人点了点头。
“那是当然，这个江华饮料公司，简直是良心企业。”
“人家听说，咱们多数都是外省来的，特意拉着三货车的矿泉水，犒劳咱们。”
“要不是这矿泉水卖的太贵了，就冲他们这句话，我以后矿泉水都只喝东海冰泉！”
工人们端着东海冰泉，坐在工地上，喝着水聊了起来。
老赵见状也赶紧放下手中的活，去领了两瓶，加入到工友们的交谈之中。
一时间，工地上充斥着各种笑声。
其中不少工人都对东海冰泉的味道赞不绝口。
华阳发完水之后，还让工地负责人帮忙组织人拍照，一张张农民工拿着东海冰泉的笑脸被记录在相机里。
最后，还有一张大合影，作为活动的收尾。
同样的一幕，在滨海市各大的工地上，同时上演。
短短三天时间，江华饮料工地的矿泉水，几乎覆盖了滨海市重点基建项目的所有工地。
后来华阳粗略估计了下。
仅仅三天时间，三十个工地，消耗了两百万瓶矿泉水。
按照市价三块，就是六百万元。
但对于他来说，这些水抛去运输费用，按照成本价计算，也才四十万。
更何况，这些矿泉水，是一个月前生产的，一直堆在仓库里卖不出去，送给他们也无所谓。
与此同时，滨海市各大考试现场门外。
东海冰泉的摊位也支撑起来。
摊位上提供的矿泉水，全都是免费赠予。
不少矿泉水厂见状，纷纷在东海冰泉旁支起了摊子，同样免费赠予考生矿泉水。
可他们摊位前的人数，跟东海冰泉完全没法比。
东海冰泉分上下午，都要补两次货。
而其他摊位，知名度差一点的，恨不得一上午就送出两箱水。
究其原因就是东海冰泉，是三块钱一瓶！
大多数人，都在超市的货架上见过，但谁都没买过。
现在免费送，当然选择尝一尝东海冰泉是什么味的。
掌握消费者的猎奇心理，免费发放矿泉水，从而反哺到品牌的口碑上。
不论这瓶水的味道如何，只要入口，消费者就会因为三块钱的价格，而觉得比其他一块的矿泉水好喝。
大家都这么认为，个别觉得没区别的人，也会被潜移默化影响到。
这就是消费者心理学！
这段时间，通过捐赠工地和大型考场，两百二十万瓶的东海冰泉库存，全被处理掉。
事后，项琛简单算了笔账。……
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