「讲价货」。这也是地摊业里面的行话，「讲价货」是最常见的一种地摊货形式。它和「吼货」摊最大的区别在于，「讲价货」地摊的商品价格不统一，甚至一件商品一个价格。它的卖货方式相对被动，几乎都是单纯的坐等买主，也就是把东西摆在那里，然后等人来问这个东西多少钱，摊主会喊出一个比期望卖价稍高的价格。比如一件衣服本来20元钱就可以卖的，但是摊主喊价是30元，如果买主砍价，那么他们会适当的优惠，如果不砍价，那么他们这笔买卖的利润就很可观了。(ｔｏｕｗｚ)?(com)
地摊「讲价货」与上述几种地摊货的区别有以下几点：
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一、品种较多
首先「讲价货」的特点是从多中取利，即销售若干个商品，总有一个是顾客相中的。因此他们的产品品种比「吼货」摊和「推广货」摊要多，而且所卖的产品不是单一的品种，在卖小商品的同时，甚至还会卖服装。
二、产品售价较贵
「讲价货」的售价介于「吼货」和「推广货」之间，即比「吼货」卖得贵，比「推广货」卖得便宜。刚才我已经提到它的主要特点是多中取利，所以每卖一件商品都期望能卖到一个最好的价格，因为难得有买主光顾「讲价货」摊。
三、销售被动
和「吼货」、「推广货」比较，「讲价货」的销售方式则相对被动一些，他们没有任何！
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本章完
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