地摊「推广货」，即销售人们并不熟悉的产品，或者推广人们并不熟悉的产品功能，通过讲解、演示的方式销售产品。街头上或者市场上，我们见过一些人摆的摊子，规模并不大，主要是拿着一个喇叭，放在嘴边一边解说，一边演示着卖，这就是卖「推广货」。当然每个地方的叫法不一样，有的地方叫「宣传货」。大家都坐过火车，在火车上肯定见过推销产品的「列车员」，有卖袜子的，有卖磁石手链的，有卖我们没见过的玩具的。他们虽然穿着列车员的衣服，但那些人不是列车员，而是销售人员，我戏称他们为「铁路游击队」、「吃两条线」，尽管他们不是以摆地摊的形式叫卖，但销售模式与地摊卖的「推广货」完全相同。
下面我们详细介绍地摊「推广货」的几大特点：
一、摊子规模最小
和其他地摊类型比较，「推广货」的摊子规模是最小的，很多摊子还不到一米长，有的甚至只有半米。对「推广货」来说，摊面的作用仅仅是为了演示产品，而不是让顾客挑选货物。有的「推广货」甚至不需要摊面，像我们刚才提到的火车上的销售员。
二、均为新产品
所谓新产品，并不是摆地摊者不熟悉的产品，而是大众不熟悉的产品。某些产品在地摊业内可能早已过时，但是在大众！
本章完
本站网站:www.123shuku.com