我们这门课的主题是扩大个人影响力，但个人影响力其实是一分为二的，既有正面的，又有负面的。现在你看的很多书、买的很多课，一般都是告诉你怎么去影响别人、说服别人，但经常被人忽略的一点，就是我们每个人也会给别人带来负面影响。如果能减少对别人的负面影响，其实就是在发挥正面影响力。
你可能会说，我们都是遵纪守法的好公民，能对别人产生什么负面影响呢？其实，我们对最亲近的家人和同事，就经常产生负面的影响。
比如和家人之间，最常见的情况是，我们下班回到家，或者是因为工作不顺利，或者是因为过于疲惫，把一些负面情绪带回了家，影响到了家人，让他们也不开心，甚至影响到我们和家人的关系。很多人都能想到，这是因为我们模糊了工作和家庭的界限。
再比如，和工作伙伴之间，我们也会因为模糊工作和私人的界限，而对他人产生负面影响，从而影响双方关系。我们都知道，工作时跟同事沟通，目的是更追求效率，节省彼此的时间，所以讲究有事说事。但有的人可能觉得自己平常都热情待人，跟同事沟通也不能那么「冷血」，所以有时候会跟同事聊其他人的八卦、甚至乱开玩笑。这个分寸感没把握好，就会出问题。
这节课我们就来讲讲，怎样更好处理这种问题。
所谓工作和生活的分寸感问题，用社会心理学的一个理论更好理解，叫「社会角色」。
什么是社会角色呢？我们就从新冠肺炎讲起吧。
新冠肺炎疫情中，有一则护士的新闻让我备受感动。视频中，护士腼腆地对着镜头，说她们其实也有担心害怕，但是穿上这身白衣防护服，就会义无反顾地冲上去。
我们每个人都会在社会中扮演各种不同的角色，心理学上就叫「社会角色」。像这位护士，一穿上防护服，她就从一个普通女孩，进入了护士这个社会角色，想要冒着自己被感染的风险，去照顾病患，做护士这个角色应该做的事。
同样地，在家里，我们可以是丈夫，是妻子，是父母眼中的孩子，同时也可能是孩子眼中的父母。这些身份统统是我们在家里扮演的社会角色。一到社会上，到了工作岗位，我们也必须扮演各自不同的社会角色。除了你的职业角色，还有其他的，比如在公司里，你可以既是一些人的下属，也是一些人的上级，你得同时扮演这些角色。
总之，在不同的场景下，我们有不同的社会角色。这种社会角色，给我们带来什么影响呢？主要是两个，一是在出发点起作用，二是在终点起反作用。
出发点的意思是，我们所扮演的社会角色，是我们自身行为和思维的「基准线」，几乎决定了我们在不同场景下如何思考和行动。而且，社会角色带来的这种影响，是内化于心而外化于行的。
社会心理学史上，有一个非常经典的研究，叫做斯坦福监狱实验，就证实了这种影响。
这项研究的牵头人是斯坦福大学著名心理学家菲利普·津巴多。他要求几名学生扮演两种不同的角色，一部分学生化身为监狱的典狱长，另一部分学生则扮演入狱的囚犯。为了让学生们尽快入戏，津巴！
本章完
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