买家点击主图后就来到了产品详情页面。产品详情页面承担着转化买家的任务。因此，如何打动买家，让他们看到页面后认可产品并付款下单，成为卖家的付款用户，就是这里需要解决的问题。
这里需要强调一个观点，即买家能在卖家的店铺里买产品，是多种因素共同影响的结果，既包括产品本身的种种因素，如价格、卖点、创意、服务、品牌、口碑、背书、信任度、页面美观度等，也包括市场竞争环境因素，如竞品降价、竞品推出新品、竞品以旧换新等。
产品的价格、卖点、服务、参数等因素互相关联，买家不会因为产品的价格很低就去购买，他还要看产品是否有用。一件T恤9.99元，价格是很低，人人都买得起，问题是这个能穿吗？质量是你需要的吗？风格是你喜欢的吗？买给男朋友，他会接受吗？种种问题导致结果千差万别。送男友T恤，是不是买个品牌的更好？是不是要质量好一点，包装好一点？是不是不掉色？是不是可以退换？能解决这些问题，才是一件能够用来送男友的T恤在主图详情页应该表达的卖点和服务。
读者应当明白，产品详情页在价格、卖点、服务等因素均衡和匹配的前提条件下可以起到高转化作用。最怕卖家的产品详情页设计得没问题，但定价、服务不合理，卖家却要一个合理的销售结果。这很不合理！
为什么页面美观度也是一项提高转化的因素呢?
美观的页面分为两种。一种是有设计感，文案经过斟酌，排版得体，颜色协调（如手机、口红、项链、香水）；另一种是没有设计感，但是图片清晰，文字准确，表达恰到好处（如土特产、农产品、手工制品）。这两种页面都很不错，无所谓哪个更好。卖家具有这种对产品负责的态度（详情页表达出来），就能取得买家的信任，提高转化率。
一、详情页的黄金前三屏
拼多多作为手机端社交电商平台，有两个显著的特点：(1)价格非常便宜（很像初期的淘宝）；(2)必须拼团购买，过期失效。
这就导致买家的购买决策时间非常短：30元以内的产品，买家购物时几乎秒下单；30元以上的产品，买家购物的时间也比在京东、天猫、淘宝用时少很多。
既然时间花得少，那么买家为了了解产品，有的只看主图就下单了。如果主图没有把产品介绍得更详细，有的买家还会看产品详情页。因此，产品详情页的前三屏几乎成了买家购物决策的最！
《在拼多多开店：中小卖家运营实战指南》,牢记网址:touwz.com
本章完
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