这几个都只是代表团的一般成员，团长，副团长等几个主要人物不在这里，原来整个代表团是多国采购，现在已经在东欧活动中，他们属于负责后继的西欧采购部分，准备过几天出发，到达英国与代表团汇合，他们属于负责与西欧谈判的具体工作。
第一次见面也是一次工作会议，他们相互认识之后，云天乐也得到这次采购的各类资料，看过一遍张处长提供的资料，云天乐仔细想了一下，看几个人都在等着他说话，这才说道：“这可是一次大采购，想买的东西不少，但是给的钱有点少。”
“我们的国家不富裕，不然也不会把你找来，希望你这个谈判高手解决问题！”马刚听到他的话，也是很能理解他的话里的意思，但这是没办法的事，但是也看出这人能说出这话，很是有想法的人了，就开始拍上马屁：“听说你没少参与涉外谈判。”
方大可在一边脸上露出期盼的表情，跟着问：“你这经验这么多，一定会有什么好的想法？”
张处长也是跟着问道：“对啊！云同志你一定有好的想法吧，要不藏着掖着了，说出来分享一下。”
“对，分享一下。”雷明欢快地在边上也跟着说。
云天乐原本还想悠着点，不想一上来就说这说那，这样不太好，怎么还有那么多的人，那有他说话的份，还有他也不想太显摆自己，省着让别人惦记自己，现在就是自己太招摇结果，没有想到这些人还不客气，上来就问他的意见，特别是这些人现在全看向他，这要不说点什么，还真过不去了。
“为什么不利用一下西方的银行？”云天乐干脆把想法说出来，也不想在等了，反正这些人也知道自己会有办法的，还不如大方点，还能留下个好印象：“我们有足够的偿还能力，可以贷款的，没必要直接用现汇支付的。”
“不行，”方大可直接否定地说道，又怕云天乐误会他的意思，忙又解释：“国家政策不借外债，这是原则！”
马刚也一脸严肃的符合道：“是的，原则不能违反！”
“如果不能货款，”云天乐就知道会这样，但这也不算什么，一点也难不倒他，接着又说：“我们也可以找一个变通的方法。”
雷明原本还是很愁这事怎么办？没想到这人又说出找一个变通的方法，一听这人又想到别的办法了，这真是太好了，立即迫不及待两眼发光地问：“有什么想法？”
云天乐看这些人真是要命，什么都要等着他想，真是服了。但一群大老爷们全用星星眼看着自己，全在等着他的答桉，也是没有办法的事了，只能装着思考起来，实则是在心里吐槽这些人，过了一会才又开口说道：“我们可不用借款，但是在西方搞采购依然免不了要与银行打交道。”
“没错！”马刚在一边认真听着，先一个点头应道：“至少需要银行负责转移资金，这一步是必不可少的。”
“我们可以利用一下自己的信用，与银行进行一下合作，”云天乐直接说出办法，接着又解释又什么这样：“西方企业与银行有不小的联系，尤其是大银行，几乎就是小企业的爹。”
“这话没错！”这话引起方大可的注意，又说了一句：“只是如何利用的问题！”
“让对方政府提供信用担保，让银行给我们提供支付方便。”云天乐解释一下他的想法，跟着说：“我们把采购款存入银行中，由银行代理结算工作，把与企业的交易变成与银行的交易，获取一些特权。”
“什么特权？”这时不太说话的张处长在边上来了一句，他一开始就想听听这几个下属有什么好的办法，所以他就没有参与讨论。
“比如：分期付款，”云天乐打个比方，接着说明道：“我们单纯与银行地进行资金交易，让银行与企业之间的结算不同，那么支付周期就可以灵活一点，不必一次性付款，正常可以三年支付完成，那么银行是不是给我们五年来支付的机会呢？”
“如果可以分多少年支付的话，”马刚听着兴奋起来，想到这么做的结果，都有点抑制不住自己的激动了：“我们采购的东西就可以增加许多。”
张处长有点不放心了，眉头皱了起来，担心地问道：“这可行吗？”
“没问题，”方大可没得到云天乐这个说办法的人说行不行，而是先开口说道，那个样子可是胸有成竹，接着说了过程：“我们把大笔存在银行中，那么就大客户，可以享受一些特权，只是以前没想过。”……
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