068.这就签完了

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    “那边是业主?”

    徐老板到底还是给范世杰留了面子,毕竟旁边还有他的徒弟看着,为了维护他师傅的尊严,有些话并没有说出来。

    “这边。”

    范世杰指着其中的一件房子说道。

    “现在业主报多钱?客户给多钱?”

    谈判,最主要的目的就是为了谈价,其他的……在价格没有落定之前,都不重要。

    “业主236万,客户230万。”

    谈到正事,两人都正经多了,就连马杰都选择了不说话,老老实实的在一旁看着,生怕自己制造出点不合时宜的动静来,扰乱他们二位的谈话。

    “现在谈到多少了?”

    范世杰摇头,“刚坐下,还没谈呢。”

    “给客户那边的报价是多少?”徐老板问道。

    “报的236万。”

    “业主那边报的多少?”徐老板又问。

    “220万。”范世杰回答。

    马杰看着面前的这两个人自问自答,尽管心中很是不解,为什么跟客户报正常的价格?为什么给业主报的价格要比客户自己说的价格还要低呢?

    虽然明白的不太透彻,但是马杰或许自己能想明白,只是当下不允许她多想,因为他们的对话还在继续。

    “客户带钱了吗?”

    或许是这个问题太直接,怕马杰理解不了,随后又问道,“今天价格谈下来,客户能定吗?”

    “能定,客户特别的着急,月底之前就要拿到房本。”

    徐老板当即明白了客户的原因,“是转学还是正常入学?”

    需要在极短的时间内拿到房本,无非就是为了尽快将孩子的户口落过来。而作为学区房,将户口落过来的主要目的,就是上个不错的学校,而小学正常招生一般在六月份左右,只有转学通知会提前两个月颁布,其目的就是为了冠冕堂皇的避开那个时段的报名时间。

    “转学,男孩,下半年就要上四年级了。”范世杰告诉他。

    “才五月份就已经报名了吗?”徐老板不解。

    但范世杰不想让他再在这种无关紧要的问题上耽误时间,虽然他承认这些问题重要,但是再重要也不如马上要签的买卖合同重要吧?

    尤其还是只需稍稍引导一下就能签的合同。

    “今年提前了……咱是不是该进去了?”

    听到范世杰这样说,徐老板这才反应过来,没有再说什么,但是行动却表明了一切,率先向业主那边的会议室走去。

    ……

    “这是我们的店长。”

    范世杰简单的朝屋子里坐着的众人介绍了一下徐老板的身份,随后徐老板便顺着他的话茬,接着说话。

    刚才他们进来的时候马杰就跟在他们的屁股后面,眼看着徐老板就这么顺利的插进去话,很是惊奇,但还来不及她细细的揣摩,徐老板和业主这边的第一次交锋,开始了。

    只见徐老板显示熟稔的聊了几句家常,随后便将谈话的主题转移到房子的价格上,整个过程一点都不突兀,反而是他在引导着业主这边的思维跟着他。

    “我刚才一直在客户那边,一直聊咱家的房子,使劲儿的夸咱的房子好,可那边手头确实不怎么富裕,拿不出那么多钱来……”

    徐老板的一句话,将对面业主的情绪完全调动起来。……
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