其次是进口品牌的大量涌入。前两年张海强他们主要的竞争对手，主要是日本的三菱，松下，三肯，三木等五六个日系品牌，和西门子，abb等几个欧系品牌，虽然对手都很强大，但毕竟不算很多。
但现在的专业杂志上，铺天盖地的都是各种进口品牌的招商广告，张海强数了数，差不多有三十个之多。这就意味着他的竞争对手，忽然变成了以前的几倍。工控行业自此就要进入群雄并起的战国时代了。
竞争，看来必将更加激烈。
罗亚平从2002年台远电气经销商大会上，也听到了同样的论调，但他觉得没必要大惊小怪，闯荡了近十年，早就习惯了竞争。
回到洛州，罗亚平还是把张海强叫到办公室，把在会上得到的消息说给了他。
今年的经销商大会，地点选在丽江。张海强从没去过那么远的地方，何况还是这么著名的旅游胜地，原本还窃喜能有这么个机会去见识一下，但罗亚平委婉的告诉他，今年的销售任务重，他就别耽误时间，还是留在洛州督促大家抓紧完成任务吧。
两个参会名额，到底罗亚平带谁去了，张海强并不清楚。虽然失望，但他也没时间多想，从年后开始上班，杂七杂八的事情纷乱繁杂，他忙的脚不沾地，也实在抽不出时间去参加什么会议。
年前安排的凤山和临洛两地的售后服务网点初显成效，给石材加工机械配套的电控柜订单猛增。这让负责技术的孔庆永猝不及防，他手下的几个技术员忙的恨不能劈成几瓣来应付接二连三的技术咨询。按照公司的分工，业务部门只负责电控柜订单的商务谈判和报价，所有的安装制作、现场调试和技术解答都是技术部门的责任。以前这方面的业务不多，技术部的几个技术员工作清闲，除了帮业务员们做做技术支持，需要他们亲自动手的工作并不多。
但现在这种清闲结束了，从年后开始，孔庆永和手下的四个技术员在凤山和临洛之间来回奔波，往往是这个客户还没处理完，另外一个客户来接他们的车子就等在门口了。
业务繁忙的不仅仅是凤山和临洛两地，刚刚成立的海平办事处也是一片繁忙。朱文杰有了自由施展的舞台，短短两个月，就在海平刮起了一阵“台远”风。
朱文杰先是仿效去年张海强的做法，联合台远洛东分公司的人，在海平搞了两场技术推广介绍会，不但将重点客户海木机的人请到现场，还在推广会结束之后，带着分公司的人去做了一次回访。海木机的总工虽然对业务员的巴结奉承早就习以为常，但朱文杰的殷勤依然让他好感倍增。
接着朱文杰又在海平发展几个二级经销商。所谓二级经销商，就是海平市的一些同行公司，他们的客户虽然不多，但往往跟某个大厂里高层领导有千丝万缕的特殊关系。这些大厂将采购计划给了他们，很多时候他们都有更换采购品牌的能力。这些二级经销商的品牌忠诚度不高，追求的是高利润率，对于进货价格非常敏感。但一旦跟他们开始合作，出货量就会非常巨大。
张海强斟酌再三，同意了在价格上给海平地区做了调整，以便于朱文杰能有更大的价格空间跟那些二级经销商谈判。海平办事处是他在罗亚平面前一力鼓吹才成立的，如果没有质的飞跃，他怎么跟罗亚平交代？……
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但现在的专业杂志上，铺天盖地的都是各种进口品牌的招商广告，张海强数了数，差不多有三十个之多。这就意味着他的竞争对手，忽然变成了以前的几倍。工控行业自此就要进入群雄并起的战国时代了。
竞争，看来必将更加激烈。
罗亚平从2002年台远电气经销商大会上，也听到了同样的论调，但他觉得没必要大惊小怪，闯荡了近十年，早就习惯了竞争。
回到洛州，罗亚平还是把张海强叫到办公室，把在会上得到的消息说给了他。
今年的经销商大会，地点选在丽江。张海强从没去过那么远的地方，何况还是这么著名的旅游胜地，原本还窃喜能有这么个机会去见识一下，但罗亚平委婉的告诉他，今年的销售任务重，他就别耽误时间，还是留在洛州督促大家抓紧完成任务吧。
两个参会名额，到底罗亚平带谁去了，张海强并不清楚。虽然失望，但他也没时间多想，从年后开始上班，杂七杂八的事情纷乱繁杂，他忙的脚不沾地，也实在抽不出时间去参加什么会议。
年前安排的凤山和临洛两地的售后服务网点初显成效，给石材加工机械配套的电控柜订单猛增。这让负责技术的孔庆永猝不及防，他手下的几个技术员忙的恨不能劈成几瓣来应付接二连三的技术咨询。按照公司的分工，业务部门只负责电控柜订单的商务谈判和报价，所有的安装制作、现场调试和技术解答都是技术部门的责任。以前这方面的业务不多，技术部的几个技术员工作清闲，除了帮业务员们做做技术支持，需要他们亲自动手的工作并不多。
但现在这种清闲结束了，从年后开始，孔庆永和手下的四个技术员在凤山和临洛之间来回奔波，往往是这个客户还没处理完，另外一个客户来接他们的车子就等在门口了。
业务繁忙的不仅仅是凤山和临洛两地，刚刚成立的海平办事处也是一片繁忙。朱文杰有了自由施展的舞台，短短两个月，就在海平刮起了一阵“台远”风。
朱文杰先是仿效去年张海强的做法，联合台远洛东分公司的人，在海平搞了两场技术推广介绍会，不但将重点客户海木机的人请到现场，还在推广会结束之后，带着分公司的人去做了一次回访。海木机的总工虽然对业务员的巴结奉承早就习以为常，但朱文杰的殷勤依然让他好感倍增。
接着朱文杰又在海平发展几个二级经销商。所谓二级经销商，就是海平市的一些同行公司，他们的客户虽然不多，但往往跟某个大厂里高层领导有千丝万缕的特殊关系。这些大厂将采购计划给了他们，很多时候他们都有更换采购品牌的能力。这些二级经销商的品牌忠诚度不高，追求的是高利润率，对于进货价格非常敏感。但一旦跟他们开始合作，出货量就会非常巨大。
张海强斟酌再三，同意了在价格上给海平地区做了调整，以便于朱文杰能有更大的价格空间跟那些二级经销商谈判。海平办事处是他在罗亚平面前一力鼓吹才成立的，如果没有质的飞跃，他怎么跟罗亚平交代？……
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