业务员利用出差的机会，多报销一部分费用，赚点蝇头小利，补贴一下生活，这是所有业务人员惯用的招数，张海强自己也是这样。在规则允许的范围内，只要不太过分，还没谁跟他们较过真。
业务员出差的辛苦，张海强深有体会。并且他们出趟差也仅仅是占了公司百十块钱的便宜，对公司的经营根本没有任何影响，别说他以前没想过制止，就算想到了，他也觉得没那个必要。“水至清则无鱼”，制度卡的太死，谁还会乐意出差。
小于是新人，虽然接手张海强的北山业务，而且干得不错，但毕竟是新人，还不太懂这些套路，他严格执行公司的规定，只是个例。
“总不能为了这几个钱，打击大家出差的积极性吧？”张海强原本兴冲冲的向老板汇报取得的销售成绩，没想到老板兜头给了自己一瓢凉水，心里很不是个滋味。
“这可不是钱多钱少的问题。”罗亚平看张海强有点气急败坏，语气稍微缓和了一下，继续说：“你作为业务部门的领导，业务员的所有行为你都要负起责任。这个事儿虽然钱不多，但这个风气不能涨，这个习惯不能形成，否则还要公司的制度干什么？每个人都想着怎么偷奸耍滑，怎么利用漏洞，那他的心思能用到业务上？”
虽然罗亚平说的有道理，但张海强还是觉得他有些小题大做。可老板想怎么说是他的权力，自己一个打工的就算有不同意见，也没必要在这件事上较真。他斟酌了一下词句，说：“我明白了，罗总。以后我会督促他们改正的。”
罗亚平要的就是他这个态度，满意的点了点头，把桌上的报销单收拾了一下，丢到一边，对张海强说：“那好，这个就先不说了。你说说销售的情况吧。”
台远电气洛东分公司超额完成全年任务，作为分公司负责人，云勇的脸上写满了喜庆。他是第一责任人，功劳自然最大。
洛东分公司的业务主要有两块组成。一是洛东省总代理洛州金石科技有限公司所完成的业绩，这占了洛东分公司营业额的七成。再有就是行业代理商的出货。洛东是工业大省，很多行业都在国内有着举足轻重的地位，像是造纸机械，冲压生产线制造，塑钢门窗制造机械，环保设备制造等行业，都引领国内同行业的发展。
行业代理商只专注于某一行业，并不会跨行业销售。但他们都是行业里的领军企业，标杆作用明显。
只是所有的行业代理加起来，营业额也不及金石公司的一半。金石公司的重要性不言而喻。
但鸡蛋放到一个篮子里是危险的，这不符合现代管理学里的风险管控模式，必须逐渐改变这个状况。
在经济发展势头最猛的海平市再培养一个代理商，不但能增加业绩，还可以跟金石公司形成竞争，互相牵制，也能避免鸡蛋放到一个篮子里的风险。这已经是台远公司上至总部下至洛东分公司达成的一致意见。只是这个想法，暂时还要瞒着金石公司的罗亚平。
台远电气洛东分公司的年会如期举行。地点选在四星级的梅林大酒店。酒店二楼的鸿运厅能摆下大概二十张桌子，但今天只摆了十几张，在里面留出了一大块空地，临时搭起了一个舞台，舞台正中是硕大的台远logo。……
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业务员出差的辛苦，张海强深有体会。并且他们出趟差也仅仅是占了公司百十块钱的便宜，对公司的经营根本没有任何影响，别说他以前没想过制止，就算想到了，他也觉得没那个必要。“水至清则无鱼”，制度卡的太死，谁还会乐意出差。
小于是新人，虽然接手张海强的北山业务，而且干得不错，但毕竟是新人，还不太懂这些套路，他严格执行公司的规定，只是个例。
“总不能为了这几个钱，打击大家出差的积极性吧？”张海强原本兴冲冲的向老板汇报取得的销售成绩，没想到老板兜头给了自己一瓢凉水，心里很不是个滋味。
“这可不是钱多钱少的问题。”罗亚平看张海强有点气急败坏，语气稍微缓和了一下，继续说：“你作为业务部门的领导，业务员的所有行为你都要负起责任。这个事儿虽然钱不多，但这个风气不能涨，这个习惯不能形成，否则还要公司的制度干什么？每个人都想着怎么偷奸耍滑，怎么利用漏洞，那他的心思能用到业务上？”
虽然罗亚平说的有道理，但张海强还是觉得他有些小题大做。可老板想怎么说是他的权力，自己一个打工的就算有不同意见，也没必要在这件事上较真。他斟酌了一下词句，说：“我明白了，罗总。以后我会督促他们改正的。”
罗亚平要的就是他这个态度，满意的点了点头，把桌上的报销单收拾了一下，丢到一边，对张海强说：“那好，这个就先不说了。你说说销售的情况吧。”
台远电气洛东分公司超额完成全年任务，作为分公司负责人，云勇的脸上写满了喜庆。他是第一责任人，功劳自然最大。
洛东分公司的业务主要有两块组成。一是洛东省总代理洛州金石科技有限公司所完成的业绩，这占了洛东分公司营业额的七成。再有就是行业代理商的出货。洛东是工业大省，很多行业都在国内有着举足轻重的地位，像是造纸机械，冲压生产线制造，塑钢门窗制造机械，环保设备制造等行业，都引领国内同行业的发展。
行业代理商只专注于某一行业，并不会跨行业销售。但他们都是行业里的领军企业，标杆作用明显。
只是所有的行业代理加起来，营业额也不及金石公司的一半。金石公司的重要性不言而喻。
但鸡蛋放到一个篮子里是危险的，这不符合现代管理学里的风险管控模式，必须逐渐改变这个状况。
在经济发展势头最猛的海平市再培养一个代理商，不但能增加业绩，还可以跟金石公司形成竞争，互相牵制，也能避免鸡蛋放到一个篮子里的风险。这已经是台远公司上至总部下至洛东分公司达成的一致意见。只是这个想法，暂时还要瞒着金石公司的罗亚平。
台远电气洛东分公司的年会如期举行。地点选在四星级的梅林大酒店。酒店二楼的鸿运厅能摆下大概二十张桌子，但今天只摆了十几张，在里面留出了一大块空地，临时搭起了一个舞台，舞台正中是硕大的台远logo。……
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