其实朱文杰的业务做的也不错，平时正常的业务出货量比张海强还多，但他做事稍显浮躁，有些客户跟进一段时间，没有效果就放弃了。用他的话说，绝不可在一棵树上浪费太多的时间。
张海强虽然内心是高兴的，但表面上却并不过分流露出来，不张扬是他一贯的作风，特别是这种时候，更不能表现的忘乎所以。朱文杰越是这么说，他越是摆出一副苦笑，说：“哪有什么秘籍，瞎猫碰上死耗子而已。你们谁去，都能做下来。”
“话是这么说，当初谁都不要这个客户，谁都觉得难做，你做了，说明你小子眼光独到。”朱文杰分析的比较客观。他拍了拍张海强的肩膀，说：“发了提成，记得请我吃饭，必须是天外村。”
天外村是洛州开发区内数得上的海鲜酒楼，离他们公司不远，据说价格贵的离谱，一盘土豆丝都要二十块。他们这样的收入，平时根本不配到那里消费。
张海强又是苦笑一下，说：“那点提成你替我省省不行吗？”
朱文杰瞪大了眼，直视着张海强，说：“你知道你这单子提成比例多少？八个点！一顿天外村算个屁啊。”
竟然是八个点，那岂不是要三万了？张海强按捺住心里的狂喜，问：“你怎么知道的？”
“靠，销售章程里都有，你没看啊？”
张海强真没细看过销售章程，他觉得没必要。公司不是他一个业务员，每个人的提成都是财务上统一计算出来的，财务不会单独给他少算了。所以当初公司的销售提成制度他根本没有过多的关注，只是粗略的浏览了一下。
听说是销售章程里早就制定好了的，张海强的心里安定了下来。白纸黑字的写下来了，自己也就不必过多的操心提成是多是少了。
机场那边的业务，他应该做的工作基本完成了，剩下的都是孔庆永的技术部门负责了。控制柜的生产，安装，调试，都不需要他这个业务员操心，他只需等到调试完成，试机成功后，去机场那边把余款结清，就算完成任务了。
既然机场那边没啥事情了，张海强就不再多想了。他现在更希望能有新的客户出现，自己浑身的干
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劲才能有地方施展。机场这一次的业务成功，极大的增强了张海强的自信心。他现在觉得自己有能力做下任何想做的客户。
金石科技公司所有人都看到，张海强最近情绪高涨，不管做什么事情，脸上都是洋溢着笑容。大家都以为他是因为机场业务才如此，也就见怪不怪的视而不见了。
只是有一次前台内勤小吴笑着对他说：“张工最近打扮的越来越精神了，是不是有心上人了？”
张海强以前是不太注重自己的仪表的。出身农村，家里人从没教给他怎么装扮自己。从小到大，家长给准备什么衣服自己就穿什么衣服，从不主动要，也不嫌弃家长给买的。上了大学，买衣服的权利转交到他自己手里，也都是一些普普通通的衬衣夹克之类的，便宜又实惠。参加工作了，在金马一直是一身工作服，更没想过要刻意的装饰一下自己。干净整洁不就行了？要那么气派有啥用？
但韩琪却非常注重他的衣着打扮，她曾委婉的说道：“衣着就像一个人的脸面，你不洗脸不刷牙满脸油污喷着臭气去做业务，谁会搭理你？穿着得体也是对客户的尊重。”
这样的话张海强是第一次听到，以前谢亚儿不关注他的衣着，现在公司里赵琳虽然提过类似的建议，但说的并不透彻。韩琪以一个女性的身份站在客户的角度，含而不露的批评他平时稍显邋遢的装束，让张海强深以为然而欣然接受。
这套理论肯定是韩琪在地产公司培训时学来的，没看售楼处的销售人员吗？一个个穿的就像是婚礼现场的新人，光鲜亮丽。
俗话说人靠衣裳马靠鞍，张海强稍微注意一番仪表，外人就看到了跟以前不一样的他。匀称的身材，挺拔的腰身，精神的短发，一口的白牙，人虽然不是多帅，但给人以踏实稳重的感觉。
人精神了，业务好像真的变得容易了。张海强的业务现在井喷似的展开。前期累死累活跑下来的客户，大都有了回报。这些客户的机械产品控制方式简单原始，已经不能满足客户多样化的需求，自动化更为眼下的趋势，没有就会被淘汰，客户们想起了这个不厌其烦一遍一遍过来拜访的年轻人，通过座机手机呼机各种方式联系他，问价格，求方案，让张海强忙的不亦乐乎。……
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张海强虽然内心是高兴的，但表面上却并不过分流露出来，不张扬是他一贯的作风，特别是这种时候，更不能表现的忘乎所以。朱文杰越是这么说，他越是摆出一副苦笑，说：“哪有什么秘籍，瞎猫碰上死耗子而已。你们谁去，都能做下来。”
“话是这么说，当初谁都不要这个客户，谁都觉得难做，你做了，说明你小子眼光独到。”朱文杰分析的比较客观。他拍了拍张海强的肩膀，说：“发了提成，记得请我吃饭，必须是天外村。”
天外村是洛州开发区内数得上的海鲜酒楼，离他们公司不远，据说价格贵的离谱，一盘土豆丝都要二十块。他们这样的收入，平时根本不配到那里消费。
张海强又是苦笑一下，说：“那点提成你替我省省不行吗？”
朱文杰瞪大了眼，直视着张海强，说：“你知道你这单子提成比例多少？八个点！一顿天外村算个屁啊。”
竟然是八个点，那岂不是要三万了？张海强按捺住心里的狂喜，问：“你怎么知道的？”
“靠，销售章程里都有，你没看啊？”
张海强真没细看过销售章程，他觉得没必要。公司不是他一个业务员，每个人的提成都是财务上统一计算出来的，财务不会单独给他少算了。所以当初公司的销售提成制度他根本没有过多的关注，只是粗略的浏览了一下。
听说是销售章程里早就制定好了的，张海强的心里安定了下来。白纸黑字的写下来了，自己也就不必过多的操心提成是多是少了。
机场那边的业务，他应该做的工作基本完成了，剩下的都是孔庆永的技术部门负责了。控制柜的生产，安装，调试，都不需要他这个业务员操心，他只需等到调试完成，试机成功后，去机场那边把余款结清，就算完成任务了。
既然机场那边没啥事情了，张海强就不再多想了。他现在更希望能有新的客户出现，自己浑身的干
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劲才能有地方施展。机场这一次的业务成功，极大的增强了张海强的自信心。他现在觉得自己有能力做下任何想做的客户。
金石科技公司所有人都看到，张海强最近情绪高涨，不管做什么事情，脸上都是洋溢着笑容。大家都以为他是因为机场业务才如此，也就见怪不怪的视而不见了。
只是有一次前台内勤小吴笑着对他说：“张工最近打扮的越来越精神了，是不是有心上人了？”
张海强以前是不太注重自己的仪表的。出身农村，家里人从没教给他怎么装扮自己。从小到大，家长给准备什么衣服自己就穿什么衣服，从不主动要，也不嫌弃家长给买的。上了大学，买衣服的权利转交到他自己手里，也都是一些普普通通的衬衣夹克之类的，便宜又实惠。参加工作了，在金马一直是一身工作服，更没想过要刻意的装饰一下自己。干净整洁不就行了？要那么气派有啥用？
但韩琪却非常注重他的衣着打扮，她曾委婉的说道：“衣着就像一个人的脸面，你不洗脸不刷牙满脸油污喷着臭气去做业务，谁会搭理你？穿着得体也是对客户的尊重。”
这样的话张海强是第一次听到，以前谢亚儿不关注他的衣着，现在公司里赵琳虽然提过类似的建议，但说的并不透彻。韩琪以一个女性的身份站在客户的角度，含而不露的批评他平时稍显邋遢的装束，让张海强深以为然而欣然接受。
这套理论肯定是韩琪在地产公司培训时学来的，没看售楼处的销售人员吗？一个个穿的就像是婚礼现场的新人，光鲜亮丽。
俗话说人靠衣裳马靠鞍，张海强稍微注意一番仪表，外人就看到了跟以前不一样的他。匀称的身材，挺拔的腰身，精神的短发，一口的白牙，人虽然不是多帅，但给人以踏实稳重的感觉。
人精神了，业务好像真的变得容易了。张海强的业务现在井喷似的展开。前期累死累活跑下来的客户，大都有了回报。这些客户的机械产品控制方式简单原始，已经不能满足客户多样化的需求，自动化更为眼下的趋势，没有就会被淘汰，客户们想起了这个不厌其烦一遍一遍过来拜访的年轻人，通过座机手机呼机各种方式联系他，问价格，求方案，让张海强忙的不亦乐乎。……
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