铁门并没有锁，一推就开了。门口的小房子里并没有人，张海强继续往里走，右手边是一排大概七八间的平房，门上没任何的标识，不知道是不是办公室。平房的前面是用石棉瓦搭起来的一片棚子，里面摆着几台粗笨的机器，都用塑料布包着，看样子是准备出厂的。棚子的尽头，一片机械的轰鸣，车床铣床钻床加工的声音对张海强并不陌生，一听就知道那是加工车间。
张海强正
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探头探脑的看着，犹豫着去敲哪间的房门。一个房门一开，走出来一个脸色黝黑，身高体壮的中年男人，看到了张海强，站住了问道：“找谁？”
张海强立刻迎着中年男人走过去，红着脸自我介绍道：“你好，我是洛州金石科技公司的，是做工控产品销售的。”他几乎能听到自己的心跳声。
没等他说完，中年男人就问道：“工控？都有什么？”
“工控机，变频器，伺服。”
“进来吧。”中年男人转身又进了房间。
张海强抑制着心里的紧张和激动，跟中年男人走了进去。里面陈设简单，两张办公桌，一套沙发茶几。办公桌上摆满了脏乎乎的图纸，茶几上的八宝粥铁桶几乎要被里面的烟头撑破。
把样本拿出来，双手递过去，中年男人接过去就翻看了起来。张海强刚掏出自己的名片，中年男人伸出手指，指着样本里的一个图片问他：“这个多少钱一台？”
张海强赶紧凑过去，伸头一看，中年男人指的是一款台远的变频器的照片。“多大功率？”他问道。“2.2千瓦。”中年男人回答的很干脆。“大概2500左右。”张海强的回答也很快，这是培训课上教给他的，报价的时候要干净利落，你一犹豫客户会觉得你在计算着挣他多少钱。
“这么贵？”中年男人皱了皱眉。
张海强把自己的名片双手递了过去，嘴上客气道：“请多关注。”
中年男人把名片接过来，看了一眼，然后在桌子上的图纸堆里翻了起来，张海强不知道他找什么，好一会，才看到中年男人从纸堆的下面，抽出一个精巧的名片夹，抽出一张名片递了过来。他赶忙双手接了过来，仔细看了一下，名片上赫然印着总经理丁怀山，他嘴里赶忙念叨着“谢谢丁总，谢谢丁总。”
当客户嫌价格贵的时候，不是直接跟客户讨论价格到底是贵还是便宜，而是先跳开这个话题，谈点别的，获取更多的客户信息，这也是销售技巧培训的时候教过的。
丁怀山一指对面的沙发，粗门大嗓的说：“请坐，坐下说。”
张海强转身坐下，丁怀山起身道饮水机边，从水桶上面的纸杯里抽出一个纸杯，给张海强接了热水，张海强赶紧又站了起来，双手接过，嘴里说着谢谢。小小的纸杯在两人的大手之间颇显袖珍，拿捏起来软而烫手，差点洒了出来。
“价格还能低吗？”丁怀山拉过一把椅子，一屁股坐到张海强对面。
“你们厂子里现在用的是什么牌子的？”张海强问道。
“三木。”这是个日本品牌，进入大陆市场很早，占据了洛东市场的大部分份额。特别是在北山市场，三木有个办事处，专门针对石材机械市场。罗亚平在公司里不止一次的提到过这个品牌，三木的价格正常情况下肯定是比台远高的。
“价格可以商量，不过可能空间不是很大。”张海强尽量让自己的语气显得平和，上来就谈价格，这是非常有成交希望的，没想到自己的运气这么好，第一个拜访的客户就能做成。
“嗯，这样吧，这几个型号，你回去后给我看看价格，这都是我常年要用的。”丁怀山拿了纸笔，趴茶几上写了起来。
“一个月用的数量有多少呢？”数量是决定价格的主要因素，这个道理丁怀山应该明白，所以张海强必须问清楚。
“不一定，多的时候二三十个，少了也有十几个。”这个数量不能算多，但也不算少。
“没问题，我回去了找老板申请个价格，一定让丁总满意。”张海强的语气里充满了欢快。
“胡培选你认识吗？”丁怀山忽然问道。
“胡培选？不认识。”张海强有点丈二和尚摸不着头脑。
丁怀山咧嘴笑了，自己真是乱打听，对面这个毛头小子怎么可能认识胡培选呢？“他是你们洛州建材学院的教授，整个北山的石材机械都是他设计的，他选什么牌子，我们这边都用什么牌子。我去建材学院培训过，就是这老头给我们上的课。”……
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张海强正
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探头探脑的看着，犹豫着去敲哪间的房门。一个房门一开，走出来一个脸色黝黑，身高体壮的中年男人，看到了张海强，站住了问道：“找谁？”
张海强立刻迎着中年男人走过去，红着脸自我介绍道：“你好，我是洛州金石科技公司的，是做工控产品销售的。”他几乎能听到自己的心跳声。
没等他说完，中年男人就问道：“工控？都有什么？”
“工控机，变频器，伺服。”
“进来吧。”中年男人转身又进了房间。
张海强抑制着心里的紧张和激动，跟中年男人走了进去。里面陈设简单，两张办公桌，一套沙发茶几。办公桌上摆满了脏乎乎的图纸，茶几上的八宝粥铁桶几乎要被里面的烟头撑破。
把样本拿出来，双手递过去，中年男人接过去就翻看了起来。张海强刚掏出自己的名片，中年男人伸出手指，指着样本里的一个图片问他：“这个多少钱一台？”
张海强赶紧凑过去，伸头一看，中年男人指的是一款台远的变频器的照片。“多大功率？”他问道。“2.2千瓦。”中年男人回答的很干脆。“大概2500左右。”张海强的回答也很快，这是培训课上教给他的，报价的时候要干净利落，你一犹豫客户会觉得你在计算着挣他多少钱。
“这么贵？”中年男人皱了皱眉。
张海强把自己的名片双手递了过去，嘴上客气道：“请多关注。”
中年男人把名片接过来，看了一眼，然后在桌子上的图纸堆里翻了起来，张海强不知道他找什么，好一会，才看到中年男人从纸堆的下面，抽出一个精巧的名片夹，抽出一张名片递了过来。他赶忙双手接了过来，仔细看了一下，名片上赫然印着总经理丁怀山，他嘴里赶忙念叨着“谢谢丁总，谢谢丁总。”
当客户嫌价格贵的时候，不是直接跟客户讨论价格到底是贵还是便宜，而是先跳开这个话题，谈点别的，获取更多的客户信息，这也是销售技巧培训的时候教过的。
丁怀山一指对面的沙发，粗门大嗓的说：“请坐，坐下说。”
张海强转身坐下，丁怀山起身道饮水机边，从水桶上面的纸杯里抽出一个纸杯，给张海强接了热水，张海强赶紧又站了起来，双手接过，嘴里说着谢谢。小小的纸杯在两人的大手之间颇显袖珍，拿捏起来软而烫手，差点洒了出来。
“价格还能低吗？”丁怀山拉过一把椅子，一屁股坐到张海强对面。
“你们厂子里现在用的是什么牌子的？”张海强问道。
“三木。”这是个日本品牌，进入大陆市场很早，占据了洛东市场的大部分份额。特别是在北山市场，三木有个办事处，专门针对石材机械市场。罗亚平在公司里不止一次的提到过这个品牌，三木的价格正常情况下肯定是比台远高的。
“价格可以商量，不过可能空间不是很大。”张海强尽量让自己的语气显得平和，上来就谈价格，这是非常有成交希望的，没想到自己的运气这么好，第一个拜访的客户就能做成。
“嗯，这样吧，这几个型号，你回去后给我看看价格，这都是我常年要用的。”丁怀山拿了纸笔，趴茶几上写了起来。
“一个月用的数量有多少呢？”数量是决定价格的主要因素，这个道理丁怀山应该明白，所以张海强必须问清楚。
“不一定，多的时候二三十个，少了也有十几个。”这个数量不能算多，但也不算少。
“没问题，我回去了找老板申请个价格，一定让丁总满意。”张海强的语气里充满了欢快。
“胡培选你认识吗？”丁怀山忽然问道。
“胡培选？不认识。”张海强有点丈二和尚摸不着头脑。
丁怀山咧嘴笑了，自己真是乱打听，对面这个毛头小子怎么可能认识胡培选呢？“他是你们洛州建材学院的教授，整个北山的石材机械都是他设计的，他选什么牌子，我们这边都用什么牌子。我去建材学院培训过，就是这老头给我们上的课。”……
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