张海强像是受到了鼓舞，继续说道：“很多人都说，金马比大胜贵，比铃木质量差。这个不假。但换个说法就是，金马比铃木便宜，比大胜质量好。你说对吧？”
唐铁军拍了下桌子，嗯的一声
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，重重的点了点头。
张海强继续说道：“金马在中央台有广告，在地方台有广告，其实已经是国内数一数二的名牌了。我在开县遇到客户挑选摩托，本来是奔着金马来的，但听了报价之后，最后还是选了大胜。大胜比我们便宜三千块钱，很多人觉得就是因为便宜这三千，客户才选择大胜，但我觉得不是这样。因为客户进店的第一句话，问的就是金马的价格，那说明他来之前是想买一台金马摩托的，之所以选择了大胜，是因为他觉得，三千块钱的差距，不足以说明金马比大胜优秀多少。”
唐铁军没说话，皱着眉头凝视着前方，思考了一会儿，又问张海强：“那你觉得差价是多少，才能显示出金马的品牌优势？”
张海强苦笑一下，说道：“这个我不敢说，我建议适当的提价，一点点往上提，总会有个价格能让人接受。”
唐铁军露出了赞许的眼光，点了点头，说道：“你这个提议我考虑一下，跟公司汇报一下。看看上面是什么意见。”
站起来，拍了拍张海强的肩膀，夸奖道：“不错不错，不但会打架，还会动脑子。不能小看了你啊。”
得到了领导的夸奖，还有可能去日本进修学习，张海强的精神更是像打了鸡血般的振奋。每天跟着老刘到县里转悠，早出晚归也不觉得辛苦。
一周后唐铁军又单独找了他，开门见山的说道：“你说的提价的事情，我跟总公司汇报了。总公司不同意啊。价格是每年年初就定好的，公司这边不好随意更改。”
张海强挠了挠头，挺佩服唐铁军的办事效率。
唐铁军又说：“不过呢，我觉得你说的有一定的道理，想让你单独试一试。你负责的几个县城，你找一家经销商，让他把价格提一提，试试效果怎样。”
张海强立刻想起了聪明伶俐的高天，应承道：“那我去跟开县的高天说说看，他脑子活，肯定愿意。”
唐铁军点了点头，说：“这个事，你别说是公司的意思，就说是你个人的意见，他多赚钱，我估计肯定乐意。”
张海强撇开老刘，单独去了开县。高天还是跟上次见面时一样热情，一边泡茶一边说道：“张工你比以前的那几个业代硬是要得，那几个娃一年也来不了几次。”
张海强笑着道了谢，把来意跟高天说了。高天有点不敢相信的问道：“这是哪个出的主意？格老子低价卖不动，高价哪能卖的出撒？”
张海强心里泛起了嘀咕，自己一个新人，又没什么过人之处，出的这个主意让老业务高天如此抵触，看来成功的可能性很低。但已经在唐铁军面前把话说满了，现在打退堂鼓已经来不及，只能硬着头皮说道：“反正你一年也卖不了几台，提价了对你只有好处，没任何损失。一台多卖几千块，你算算账，顶你卖多少台大胜的？”……
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唐铁军拍了下桌子，嗯的一声
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张海强继续说道：“金马在中央台有广告，在地方台有广告，其实已经是国内数一数二的名牌了。我在开县遇到客户挑选摩托，本来是奔着金马来的，但听了报价之后，最后还是选了大胜。大胜比我们便宜三千块钱，很多人觉得就是因为便宜这三千，客户才选择大胜，但我觉得不是这样。因为客户进店的第一句话，问的就是金马的价格，那说明他来之前是想买一台金马摩托的，之所以选择了大胜，是因为他觉得，三千块钱的差距，不足以说明金马比大胜优秀多少。”
唐铁军没说话，皱着眉头凝视着前方，思考了一会儿，又问张海强：“那你觉得差价是多少，才能显示出金马的品牌优势？”
张海强苦笑一下，说道：“这个我不敢说，我建议适当的提价，一点点往上提，总会有个价格能让人接受。”
唐铁军露出了赞许的眼光，点了点头，说道：“你这个提议我考虑一下，跟公司汇报一下。看看上面是什么意见。”
站起来，拍了拍张海强的肩膀，夸奖道：“不错不错，不但会打架，还会动脑子。不能小看了你啊。”
得到了领导的夸奖，还有可能去日本进修学习，张海强的精神更是像打了鸡血般的振奋。每天跟着老刘到县里转悠，早出晚归也不觉得辛苦。
一周后唐铁军又单独找了他，开门见山的说道：“你说的提价的事情，我跟总公司汇报了。总公司不同意啊。价格是每年年初就定好的，公司这边不好随意更改。”
张海强挠了挠头，挺佩服唐铁军的办事效率。
唐铁军又说：“不过呢，我觉得你说的有一定的道理，想让你单独试一试。你负责的几个县城，你找一家经销商，让他把价格提一提，试试效果怎样。”
张海强立刻想起了聪明伶俐的高天，应承道：“那我去跟开县的高天说说看，他脑子活，肯定愿意。”
唐铁军点了点头，说：“这个事，你别说是公司的意思，就说是你个人的意见，他多赚钱，我估计肯定乐意。”
张海强撇开老刘，单独去了开县。高天还是跟上次见面时一样热情，一边泡茶一边说道：“张工你比以前的那几个业代硬是要得，那几个娃一年也来不了几次。”
张海强笑着道了谢，把来意跟高天说了。高天有点不敢相信的问道：“这是哪个出的主意？格老子低价卖不动，高价哪能卖的出撒？”
张海强心里泛起了嘀咕，自己一个新人，又没什么过人之处，出的这个主意让老业务高天如此抵触，看来成功的可能性很低。但已经在唐铁军面前把话说满了，现在打退堂鼓已经来不及，只能硬着头皮说道：“反正你一年也卖不了几台，提价了对你只有好处，没任何损失。一台多卖几千块，你算算账，顶你卖多少台大胜的？”……
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