张总约莫四十来出头，是这家通讯公司的骨干经理，最近一直忙着如何抢占市场，刚刚通话的人正是他们经常合作的一家公司，整个公司的入网业务一直是由他们通达办理的，可是这个月不知道远达那边用了什么方法，找到了合作公司，用低价合作换取之后的合同。如果损失了这笔订单，不仅仅是丢了一个客户，更可能会影响其他老客户的信心。
张总不得不忧心，如果不是赶上了这个档口，平时听见这种合作，他是不予理会的，空口白话就上门谈合作，不是骗子是什么。张总抬眼望去，年轻小伙子看着斯文，像是个学生，不像跑业务的。
旁边这个女娃倒是一副聪明相，进办公室后就一直在暗中打量，看上去比身旁的男生还要靠谱一点。
张总揉了揉太阳穴，张口道：“两位请坐，关于你们想合作的事情，我也大概了解了。”
程远景还没来得及动作，夏琬已经坐下了。
夏琬看出来张总是不太相信这次合作，于是主动出击道：“张总，不是我们想合作，准确地说，应该是你们通达求着我们合作。”
程远景已经习惯夏琬的语出惊人，此刻干脆放弃发言，乖乖坐在旁边当一个小跟班。
张总扶了扶眼镜框架，仔细打量着眼前这个女人，年纪看着不大，说出的话倒是挺狂，随即笑道：“这位小姐怎么称呼，我想听听我们通达为什么要上赶着求你们？”
“因为你们不想输给远达。这可是一笔至少三千人的寻呼业务，如果你们不需要，那我就联系远达了。”夏琬说完，轻松耸肩。
“哦，夏小姐既然笃定通达会有三千笔订单，那你们的需求是什么？”张总明白，眼前这个女人可不会白白介绍生意给他们。而且，他们确实在和远达竞争，大的市场已经被占领，为了不被蚕食，只能用进攻当做防守。
夏琬胸有成竹道：“刚刚我在你们的宣传单上看到，一年的入网费要三百八十元。每一笔订单，我要从中抽二百四十块。”
夏琬语音刚落，程远景就已经算出来了，二百四乘以三千等于七十二万！
张总也笑了：“夏小姐确实胆识过人，但是这种亏本买卖我为什么要做？”
夏琬也露出一丝笑意：“亏吗？我负责去拉人，只抽这些人第一年的二百四，往后不管他们用多久，费用怎么收，都随你们。”
领夏琬进来的年轻人在旁边听着，忍不住好奇：“那万一第二年他们不跟我们续约，改签别家公司了呢？”
夏琬环顾四周，从桌上抽出一张传单：“你们可以举办一个连续三年入网通达的合作活动，只要参加这个活动，签署三年协议，就可以享受百分之八十的优惠入网价格。第一年原价四百，三年协议价是三百八。第二年逐次递减，只要让顾客感受到了优惠，他们占到了便宜，还怕没有订单？”
“这点营销方法，不用我具体教张总如何实施吧？”夏琬将写着“优惠价三百八”的宣传单递到张总面前。
年轻人反应过来，拍手道：“妙啊！”……
本章完
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张总不得不忧心，如果不是赶上了这个档口，平时听见这种合作，他是不予理会的，空口白话就上门谈合作，不是骗子是什么。张总抬眼望去，年轻小伙子看着斯文，像是个学生，不像跑业务的。
旁边这个女娃倒是一副聪明相，进办公室后就一直在暗中打量，看上去比身旁的男生还要靠谱一点。
张总揉了揉太阳穴，张口道：“两位请坐，关于你们想合作的事情，我也大概了解了。”
程远景还没来得及动作，夏琬已经坐下了。
夏琬看出来张总是不太相信这次合作，于是主动出击道：“张总，不是我们想合作，准确地说，应该是你们通达求着我们合作。”
程远景已经习惯夏琬的语出惊人，此刻干脆放弃发言，乖乖坐在旁边当一个小跟班。
张总扶了扶眼镜框架，仔细打量着眼前这个女人，年纪看着不大，说出的话倒是挺狂，随即笑道：“这位小姐怎么称呼，我想听听我们通达为什么要上赶着求你们？”
“因为你们不想输给远达。这可是一笔至少三千人的寻呼业务，如果你们不需要，那我就联系远达了。”夏琬说完，轻松耸肩。
“哦，夏小姐既然笃定通达会有三千笔订单，那你们的需求是什么？”张总明白，眼前这个女人可不会白白介绍生意给他们。而且，他们确实在和远达竞争，大的市场已经被占领，为了不被蚕食，只能用进攻当做防守。
夏琬胸有成竹道：“刚刚我在你们的宣传单上看到，一年的入网费要三百八十元。每一笔订单，我要从中抽二百四十块。”
夏琬语音刚落，程远景就已经算出来了，二百四乘以三千等于七十二万！
张总也笑了：“夏小姐确实胆识过人，但是这种亏本买卖我为什么要做？”
夏琬也露出一丝笑意：“亏吗？我负责去拉人，只抽这些人第一年的二百四，往后不管他们用多久，费用怎么收，都随你们。”
领夏琬进来的年轻人在旁边听着，忍不住好奇：“那万一第二年他们不跟我们续约，改签别家公司了呢？”
夏琬环顾四周，从桌上抽出一张传单：“你们可以举办一个连续三年入网通达的合作活动，只要参加这个活动，签署三年协议，就可以享受百分之八十的优惠入网价格。第一年原价四百，三年协议价是三百八。第二年逐次递减，只要让顾客感受到了优惠，他们占到了便宜，还怕没有订单？”
“这点营销方法，不用我具体教张总如何实施吧？”夏琬将写着“优惠价三百八”的宣传单递到张总面前。
年轻人反应过来，拍手道：“妙啊！”……
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