2022年2月21日，星期一
周一，开门先给地藏王菩萨上香。
设计师艾闻来得也挺早，跟店长说起一些事情，店长只是随便应承了几句，她就笑得前仰后合的，笑声震得店长脑袋嗡嗡响。
二月的进货不多，店长也没决定好是不是要为三月备一些货，不过换品倒是应该持续做的事情。小店的优势就是转向快，不能总做相同的品类，不然很容易掉入推广的陷阱中。
提到推广陷阱，有两个会让人以为是必经之路，一个是会员制一个是电商。事实上这两个对实体店的变现转化没有必然的联系，反倒消耗了不少成本。
会员制，这个古老而悠久的付费维系方案依赖的是本身的资源，如果资源体系庞大，或者会员之间可以相互提供所需资源，那么这个方案可以持续，如果本身资源有限，会员之间又互不联系，那么就不会产生持续的会员，一旦没有续费，那么需要续费维持的服务也难以坚持，资金链一断“帝国”就崩塌了。
电商更是一个大坑，深不见底，里面堆积了无数的沉没成本。金钱、时间、精力，短时间内都要投进去，却无法契合预期的结果，多数情况下还是跟线下店一样萧条，甚至还不如线下店的流量。要增加流量还得花钱花精力，这些钱和精力用在筛选产品上可能更有效。
有个大叔下午的时候买走了二手的《书法美学论稿》，店长说再给他便宜十块钱，相当于半价，毕竟现在看书法美学的人少，大多数只是买字帖。大叔说字帖家里有很多，还说觉得书店里的书少。店长回答说其实书多书少都没什么人看，毕竟现在看书的人少买实体书的也不多而且进书也有自己的局限性。
店长跟艾闻分析了一下50、60后和90、00后购物的主要区别，50、60后的年轻时期出于物资相对匮乏的年代，他们购物时货多量大会有安全感从而激活购买**，但90、00后成长于产品过剩的时期，他们需要的是找到自己看中的东西反而不在意货量，商品一见钟情的属性对90、00后吸引力比较大，50、60则是更看中热门推荐。至于加在中间的70、80则是条件反射地考虑“性价比”。
七点半时楼上的蛋糕店又来投喂，这次是有车厘子的黑森林蛋糕，真是美好。
当日统计：售出书籍8本；进店人数75人。
2022年2月22日，星期二
今天是个很二的日子，睁开眼是普京同意乌东地区独立，美.国宣布制裁乌东，看来《民族的重建：波兰、乌克兰、立陶宛、白俄罗斯，1569-1999》这本书还得进新货。
有个去年11月二手书报价的人带来了二手书，有些书已经进水弄得不成样子。她挑了一些首饰，18块钱的一定要砍价，店长让步少，她就不卖了，只选了一些明信片，20块的的书换21块的明信片。四个月都没有来过人，估计除了卖二手书也不会再来了吧。
店长接到一个建行的外呼电话，说有新的服务，还以为是提升额度，结果只是延长一个月账期，这对正常刷卡正常还款的人来说几乎没用。
下午六点多时，设计师艾闻一直在跟店长纠结塑料袋展示的位置问题，店长知道艾闻的认知里过于重视设计而忽略用户使用场景，按照她说的摆放后才提醒说，这么放在收银位置顾客看不到下面两个袋子。艾闻坚持设计美观高于使用，但店长认为日常用品如果不实用其他都是扯淡。……
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