其实两人还是多虑了，他们的演技可比某些三流小鲜肉强多了。
黎叔也没怀疑，等苏妍妍出去后，就和罗飞羽聊了起来。
“公司接单？统一配送？”
黎叔眼中就三个字，不相信。
“是的叔，苏小姐的意思是将附近的商家联合起来，由公司接单并进行配送，商家只需要提供餐品。”
他很耐心的解释，这些信息并不重要，而且是双方合作的基础，没必要隐瞒或说谎。
“嗯，不得不承认，你提的想法很有创意，我能想象这是一个巨大的市场。”
黎叔发自内心的夸赞让某人有些慌，这句式一听就是先扬后抑啊！
果然，还没等他有所回应，便又听黎叔道：“不过，我并没有在你说的构想中找到商家的利益点。”
说到这里，他又朝罗飞羽笑了笑。
“小羽，别怪我说话直，你该知道，我是做生意的，一切以盈利为目的。”
“叔，没事儿，这和我没多大关系，我就一打工的。”
罗飞羽也笑了笑，他这么说是为了不站在黎叔的对立面。
只有将自己摘出来，才能更好的掌控接下来的谈判。
“既然这样，我就有什么说什么了。”
“行，我就当聆听长辈教诲。”
他把姿态摆的很低，黎叔很高兴。
“首先，这法子不错，我很佩服提出这个想法的人。”
黎叔依旧先肯后否，大概这就是他纵横江湖的秘诀吧！
“可是，就像刚才说的那样，我没有看到让商家盈利的地方。”
“按照你的说法，商家需要提供餐品，订单和配送都交给公司，这样岂不是让商家给公司打工？”
“而且你想过没有，这什么餐饮公司其实就是在玩空手套白狼的把戏。”
罗飞羽听了摸摸鼻子，颇有些不自在。
“商家提供餐品，公司提供什么？”
黎叔忽然红了脸，也不理会某人的立场，就这么骂了起来。
“市场？商家本身就有市场。”
“配送？我自己配送不是一样的效果，还不用和其他的商家共享资源。”
“况且，什么都没看见呢，就要我们交一笔加盟费，真以为天下人都是傻子么！”
黎叔的话其实有失偏颇了。
公司是没有向商家提供实质上的援助，商家本身也有市场和单独配送的能力。
可是，商家的市场大多聚集在半径一公里以内。
超过这个距离，基本没什么客户了。
而单独配送，不说张婶这样的小快餐店，就是烧烤店老板娘那样的规模都不敢雇一个专门的配送人员。
换个说法，配送成本其实比黎叔想象的要高。
总之，挂靠公司比自己单干靠谱得多！
不过，这时不是和黎叔讲道理的时候，他得一点点消除黎叔的抵触情绪。
“黎叔，关于加盟费的问题我有必要说明一下。”
考虑到黎叔的抵触情绪，他说得比较委婉。
“其实这个加盟费不高，也就一千块钱。”
说到这里，他不禁摸摸鼻子，“而且，与其说是加盟费，倒不如说是保证金。”
“保证金？”
黎叔逐渐冷静下来。
“是啊，这本身就是一个双向选择。”
他看着黎叔的眼睛，没有一丝犹豫和不自信。
“商家选择公司，是看中市场和配送能力。”
“公司选择商家，是需要商家及时出餐和安全保证。”
黎叔忽然沉默下来，这和他之前想的不一样。
罗飞羽见了有些高兴，黎叔这副模样说明有戏。
他知道这点火候不够，所以又吹起了风以助火势。
“叔，我知道你还有顾虑。”
“公司也考虑到了这一点，所以特意推出了一个试点计划。”
“试点计划？”
黎叔的抵触情绪明显下降。
“是啊，这个试点计划为期一个月，其实也是公司对商家的考察期。”
见黎叔意动，他趁热打铁的说道。
“哦，有点意思，说具体点。”
“嗯，就是说公司先试着和商家合作，不签合同，商家也不用交这一千块钱的加盟费。”……
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