为什么？
因为人性！
邢云斟酌了一下用词，认真的跟郭海清解释，要让客户交委托租赁订金的事情。
“你知道‘沉没成本’吗？”
“不清楚啊。”
沉没成本，是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。从决策的角度看，以往发生的费用只是造成当前状态的某个因素，当前决策所要考虑的是未来可能发生的费用及所带来的收益，而不考虑以往发生的费用。
比如，一个人去电影院买了票，看了5分钟，发现电影很垃圾，但是99%的人还会看完电影再走，因为电影票是不退的，这就是他心中的沉默成本。
但其实，很多时候，及时止损，理性决策，能够减少更多损失。
比如，看了一个电影开头，发现很垃圾，直接退场，找另外一个电影看，是不是能收获更多呢？
金融市场中，不管是股市、期货、石油、债券等等金融品，或金融衍生品的投资，如果不理解沉没成本，克服非理性的决策，绝对会赔的倾家荡产。
郭海清虽然人长得俊俏，却也只是中专毕业的，阅历是有，不过知识却有限。
她听着新奇，“原来看一场电影，也有这么多学问呀，怪不得我上次去，明明觉得不好看，还是看完了呢。嗯嗯，早知道应该早点出来的。”
“嘿嘿，岂止是看电影呢，自助餐也是这个道理，你有没有发现，只要去吃自助餐的，不管是便宜还是贵的，一般人都吃的比平时多很多。”
郭海清想了想，莞尔一笑，“是呀，原来是这种情况。”
“对的。其实让客户交一个订金，也是有这层意思在里面的。因为有了这个订金金，客户会深层次的感受到经纪人在中间的努力，哪怕是最终没有成交，他也会优先想通过你买另外一套房子，因为他看到你为他付出了这么多，同等条件下，不会想让别人摘桃子的。”
郭海清似懂非懂，貌似很有道理。
邢云继续道：“这个定金呢，就像是两个人之间的纽带，有了这个信任的桥梁，只要你抓住机会，一定会有好的回报。”
郭海清好奇道：“没想到你年龄不大，懂的还不少。”
邢云感受着彼此轻微身体的接触，仿佛闻到了淡淡的体香，就连后背某些位置，都温暖了不少，脑袋中更想一些深入交流的色色场面。
他感觉自己整个人突然换发了新生，有了新的目标。
但是，他也知道，他现在十分的弱小，很多大胆的想法，去实践的话，只会惹来别人的笑话，甚至当事人的反感。
如果，一个人没有与之匹配的能力和权势，那就老老实实的把所有影响到别人的龌龊想法都藏在心底吧。
想逆天行事，那就有接受社会伦理天罚的觉悟！
邢云对自己目前的阶级，还算清晰，偶尔口头上放纵下自己，试探下对方的底线。不过，实际行动上，他还没有狂妄到觉得无人制裁。
左右房产，文昌路店。
邢云把钥匙还给邓力明，笑道：“谢谢邓店。”
邓力明放下手头的工作，亲切的询问道：“怎么样了？”
“只收了订金，但是价格还没有谈拢。”
“差价多少呢？不行我帮你打电话沟通下。”
“300块吧。”
“估计不太好说，你把客户录入系统里面，我回访下试试看。”
“好的，不过我想先试试，跟房东沟通下，看行不行。最后实在不行了，你再出马。”
邢云还是非常自信的，毕竟穿越之前一二十年的从业经验，比这里大多数店长都套路深。刚才他也只是客气客气而已，他不太相信，才上店长三个月，邓力明会有什么他期待的表现。
如果他一路开挂，再加上十几年的从业经验都搞不定，那么——就该换一个更容易成交的客户，而不是把希望寄托在别人身上。
邓力明乐得清闲，不过依然诚恳的嘱咐道：“加油！我非常看好你。相信你未来会比你姐姐还要优秀，后期有任何问题需要我协助，第一时间给我说。”
“没问题。对了邓店，公司学院培训的事情，那边搞定了吗？”
“还没有，我一会再问问情况，看那边怎么回复。”邓力明只是跟学院那边请了假，至于不培训直接下店，他自己都觉得不太合适，考虑着明天继续劝劝邢云。……
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