苏云同吴正发来到孙俊等人所在的办公室，看到眼前的场景，苏云还是不由感到有些惊讶。
二十来平大小的房间内，拥挤摆放着近十台电脑，每个人状态都不是很好，颜色很深的黑眼圈可以看出这些人长期没有休息好。
吴正发看到眼前的一幕也不由有些尴尬，他自己虽然同孙俊当面沟通过，但也是第一次来这里。
“孙俊，来，我跟你介绍下之前所说的苏总。”
吴正发朝一男子开口说道，苏云顺眼望去，是一个约20多岁的年轻男子，头发乱糟糟的，一副睡眼朦胧疲惫模样。
随后三人又一道乘坐吴正发的车找了处环境相对优雅的会所，准备商谈具体事项。
苏云看着正狼吞虎咽吃东西的孙俊，眼中闪过一丝疑惑，这家伙真的靠谱吗？
吴正发尴尬朝苏云笑了笑，然后悄悄用脚踢了下孙俊的脚，其抬眼看向俩人，不好意思笑了下，又端起桌上的饮料喝了一大口后，开口道：“不好意思，今天中午忙过头了，一直没吃东西。”
“孙俊，这次苏总特地从帝都飞到帝都来同你亲自谈，已经很有诚意了，希望你也展露出应有的诚意。”
吴正发轻声点醒道。
“刚才我仔细看了一下，见你们办公室里面也没有多少服务器，你们日常网站是怎么运营的？”
苏云好奇问道。
孙俊意外看了苏云一眼，然后开口道：“正常的网站视频播放有几种，一种是视频源在自己服务器上，一种是在别人服务器上。”
“因为没钱采购太多服务器，所以我们采用的是第二种，通过将视频预览图采集到本地服务器存储，只要能满足访客对普通网页的浏览需求即可，视频的传输也是从视频源服务器直接向用户传输的，跟这边服务器没什么关系。”
苏云道：“目前你们畅看视频网站日均有多少浏览量。”
“约十万左右，如果有钱将服务器更新后，我有信心将这个数据在翻上几倍。”
孙俊开口道。
“我逛过你们网站，发现虽然视频播放过程中有速度比较慢、播放速度不可控的情况，但上面基本没有广告，怎么不考虑引进广告平摊成本？”
苏云问出自己最好奇的问题，当时他之所以愿意来帝都见面谈，很大原因也是因为如此。
“你所说的这些问题，正是我之前所说的模式的弊端，至于关于广告的形式，其实我们之前有尝试过，但是后来因为引进后导致浏览量下滑比较明显，所以就没继续了。”
孙俊的话让苏云有些意外，他没想到其居然这么诚实，一旁吴正发也着急看向孙俊，按照其这种什么都说的性格，这生意压根谈不成。
“其实之前和我一起创办这个网站的朋友离开后，我就曾想过放弃，但是因为下面兄弟一直没合适地方去，所以才一直拖到现在。”
孙俊接着道：“实不相瞒，之前我也找过几家询问有没有愿意收购的，但确实因为没有遇到合适的，所以一直拖到现在。”
苏云闻言眼神莫名望了眼一旁的吴正发，其之前告诉自己可是需要投资，而不是出售。
吴正发脸色通红瞪了孙俊一眼，这家伙之前明明都谈好了，居然到头来什么都说了。
苏云道：“老吴，有些事情我想和孙俊单独谈一下。”
吴正发开口道：“你们谈，我恰好有点事情需要处理，苏总，晚些我们再联系。”
说完转身就离开了，苏云也没挽留，待其走后，开口道：“如果想要从视频播放网站改变成独立的视频播放器，对你来说，有没有难度？”
一谈到技术方面的问题，孙俊正色道：“其实我们已经有了一个自己内部完成的视频播放软件，之前因为内置的整套转换频率以及缓冲算法有些问题，所以迟迟没有上线。”
苏云闻言面露喜色，思考一番后，开口道：“刚才你说原计划是将整个网站打包出售，我问一下如果加上这个未完成的播放器软件，你准备要多少钱？”
孙俊意外看着苏云，他没想到自己已经说得这么直白，其居然还愿意要。……
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